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泛微網絡:引入代理商伙伴 建立多層次營銷服務體系

2020年04月02日 17:20:41字號:T|T

    導讀:公司在EBU 發展日漸成熟的基礎上,引入代理商伙伴,建立多層次的營銷服務體系,未來3 年客戶數量有望加速增長。

    要點:公司2019年實現營業收入12.86 億,同比增長28%;實現凈利潤1.4 億,同比增長22%;經營活動產生的現金流凈額為2.38 億,同比增長19.2%;符合市場預期。因受新冠疫情的影響,我們下調公司2020-2022 年EPS 至1.08(-0.25)/1.42(-0.26)/1.92 元,按照2020 年企業級服務行業85 倍PE,上調公司目標價至91.8 元,維持增持評級。

    發展代理商伙伴,建立多層次的營銷服務體系。公司在原有EBU 基礎上發展代理商伙伴,依靠EBU 發展代理商,在增強客戶觸達的同時,能夠保持過去跟客戶直接結算的模式(不壓貨、不壓款)、保證客戶服務質量。在EBU 發展日漸成熟后公司引入代理商模式,建立起多層次的營銷服務體系,預計未來3 年客戶數量將加速增長。

    圍繞智能化、平臺化和全程電子化持續創新。公司2019 年研發投入1.66 億元,占營收比重為12.94%,研發投入一直保持較高水平。2019年公司進一步增加了小e 智能門戶的功能,涵蓋了更多的應用場景,并系統提升了無代碼化的構建平臺,在協同應用、移動端應用、數據中心等方面進行持續優化升級,為保持產品競爭力打下基礎。

    進入政務OA 市場。公司構建了國產化體系,適配多個國產化技術平臺,支持國產操作系統、國產中間件、國產數據庫等項目部署,服務數十家國產化客戶,進入政務OA 市場,帶來收入增量。

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